Reklama jest motorem postępu w handlu oknami, potrafi zaskoczyć, zachwycić, a czasem zadziwiać swoją oburzeniem. Z okazji Dnia Reklamodawcy portal OKNA MEDIA dokonał wyboru najbardziej nietrywialnych reklam okiennych w różnych latach, prezentowanych przez firmy z rynku rosyjskiego i zagranicznego.
Reklama na rynku okien, podobnie jak wszędzie, pozostaje siłą napędową i utartą drogą do serca konsumenta okien plastikowych i innych półprzezroczystych konstrukcji i akcesoriów. Nic dziwnego, że kreatywne okna starają się, aby reklama tej konkretnej firmy została zapamiętana na długo i wywoływała jedno zdrowe skojarzenie wśród użytkowników - kupować okna PCV tylko od tego producenta. W końcu firma nie może zainstalować złych okien, jeśli ma taką dobrą i zapadającą w pamięć reklamę!
Portal OKNA MEDIA zdecydował się dokonać selekcji najbardziej kreatywnych reklam na obchodzony 23 października Dzień Pracownika Reklamy, który szczerze mówiąc zaskoczył i rozbawił rynek ostatnich lat. Wiele firm okiennych zasłynęło z okien reklamowych, ściśle przestrzegając kanonów sztuki reklamowej, podczas gdy inni wręcz przeciwnie, je naruszają. To, co się wydarzyło, zależy od was, drodzy czytelnicy, osądzić, ponieważ ostatnie słowo w wyborze okien pozostaje z wami.
Analiza grupy docelowej
Musisz zdecydować o pozycjonowaniu, czego dokładnie poszukuje Twoja grupa docelowa oraz jakie usługi będziesz świadczyć i za jaką cenę. Oczywiście, aby rozpocząć reklamę, musisz opracować i uruchomić stronę internetową, która będzie zawierała wszystkie niezbędne informacje. Poprzez samą witrynę będzie miała miejsce interakcja z potencjalnymi kupującymi.
Główne kategorie popytu na usługi naprawy okien plastikowych:
Po pierwsze, ludzie mogą szukać napraw różnych typów okien, na przykład naprawy okien plastikowych, drewnianych, aluminiowych i tak dalej. Wyszukiwanie może również zawierać zapytania dotyczące wymiany lub naprawy poszczególnych elementów.
Inne osoby są również zainteresowane od razu naprawą okien i drzwi, inne wymagają wymiany szyby, jest też wiele próśb o zamontowanie moskitiery. Niektóre z tych próśb są sezonowe, ponieważ popyt na moskitiery rośnie wraz z początkiem sezonu na komary.
Pojawiają się również prośby o regulację okien na zimę lub lato, ale zajmują one niewielki segment.
Graficzne treści reklamowe do okien plastikowych
A więc najpierw pokrótce o graficznej zawartości reklam.
Z reguły moduły reklamowe umieszczają zdjęcia osób zadowolonych z udanego zakupu pojedynczo (23%) lub w otoczeniu rodziny (7%), okna z roletami (1%) i bez nich (31%), z kwiatami parapety (11%) i bez kwiatów (20%), w postaci prostej konstrukcji (32%) lub w postaci obiektu przeszklonego (20%), zwierząt (11%), które są ciepłe i nie hałasują przeszkadza im, kiedy śpią. Patrząc na przedstawioną idyllę, większość ludzi chce być na miejscu tych szczęśliwych ludzi, widzieć swój dom jako przytulny i dostatni. Jednym słowem jest identyfikacja siebie, swojej rodziny, swojego domu z tym, co widzieliśmy w reklamie. Na to liczą firmy.
Z treścią wszystko jest znacznie bardziej skomplikowane. Konsumenci już częściowo zdają sobie sprawę z właściwości okien plastikowych, potrafią mniej lub bardziej jednoznacznie sformułować, dlaczego chcą zmienić swoje okna na nowe-nowoczesne (to nie jest 10 lat temu, kiedy branża dopiero zaczynała się rozwijać, a PVC okna były niewidocznym produktem).W takiej sytuacji trudno zdecydować, co zamieścić w materiałach reklamowych, a co nie. W rezultacie widzimy moduły z wyraźnym wyliczeniem informacji (co sprawia, że nasze oczy się rozszerzają) lub niedociążone informacyjnie. Każda decyzja w tej sprawie jest koncepcyjnie uzasadniona, a to, która z nich jest bardziej skuteczna, a która mniej, to wielka kwestia.
Rozważmy fakty: co iw jakim stosunku firmy wykorzystują w swoich modułach reklamowych. Na podstawie ekspresowej analizy 70 bloków reklamowych wyprodukowanych przez producentów moskiewskich i moskiewskich zidentyfikowano najczęściej spotykane komponenty informacji.
Zalecenia dotyczące witryny
Przed stworzeniem strategii reklamowej musisz przeanalizować, jakie problemy najczęściej mają ludzie, a tym samym zoptymalizować zakres swoich usług.
Istnieje również możliwość świadczenia równoległych usług związanych z wymianą różnych elementów okien i drzwi plastikowych.
Warto na stronie napisać standardowe usługi i ich koszt. To znaczy cennik dla głównych obszarów pracy. Pomoże to potencjalnym klientom lepiej się zorientować, a także dokładnie dostrzec problemy, z powodu których poszli do Internetu.
Dla każdej usługi utwórz osobną stronę opisującą wszystkie niuanse i opcje kosztów.
Na przykład:
- wymiana szyby
- izolacja okien
- regulacja na zimę lub lato
I tak dalej, dla wszystkich mniej lub bardziej dużych segmentów popytu będą osobne reklamy dla tych stron. Co zwiększy skuteczność reklamy.
Czego potrzebujesz do pracy
Do samodzielnego umieszczania reklam będziesz potrzebować:
- Narzędzia i materiały - tekstylia z folii i banerów (jeśli nie zostały dostarczone przez firmę reklamową), nożyczki, nożyki, szpatułki, pistolety natryskowe, mopy itp.
- Umowa z producentami reklam, którzy wykonają naklejki i serpentyny według Twojego projektu lub opracują własne
- Umowa z księgowym, który będzie prowadził ewidencję indywidualnych przedsiębiorców
- Strona internetowa z informacjami o usługach i kontaktach
Biznes jest mobilny i nie jest wymagane biuro. Wystarczy osobny numer telefonu i komputer z oprogramowaniem do księgowania zleceń i płatności.
Porównanie Twojej firmy z konkurencją
Zawsze zalecam wykonanie tego rodzaju analizy przed utworzeniem kampanii reklamowej.
Usługi naprawy okien to biznes lokalny; z reguły kilka warsztatów zawsze konkuruje o uwagę konsumentów.
Musisz zrozumieć ich zalety i wady, to znacznie pomoże ulepszyć Twoją strategię promocji.
Pewna część konsumentów dokonuje wyboru od razu, gdy ktoś znajdzie Twoje ogłoszenie, trafi na stronę, od razu opuszcza aplikację i bez pytania dzwoni do kreatora.
W tym samym czasie inna część konsumentów może porównać koszt twoich usług z kosztem usługi innego warsztatu, albo może mieć jakąś skomplikowaną naprawę, będzie szukać unikalnych rozwiązań.
Dlatego bardzo ważne jest przeprowadzenie analizy porównawczej między Twoją firmą a kilkoma konkurentami. Pomoże Ci to w poruszaniu się po sytuacji rynkowej.
Z drugiej strony w Twoim mieście może nie być silnych konkurentów lub Twoja firma może być jedyną, która będzie świadczyć takie usługi.
Wyniki sondażu 2021 zostaną opublikowane w listopadzie
Internet jest najpopularniejszym medium informacyjnym zarówno w Moskwie, jak i Sankt Petersburgu. Jednocześnie mieszkańcy Petersburga są bardziej skłonni do pozyskiwania informacji poprzez bezpośrednią komunikację ze znajomymi i zwracanie się do konserwatywnych źródeł informacji. Mieszkańcy Moskwy prawie całkowicie przestawili się na korzystanie z Internetu jako głównego źródła informacji przy wyborze firmy okiennej.
Corocznie przeprowadzane jest badanie preferencji potencjalnych konsumentów w zakresie wyboru źródeł informacji pomocnych firmom okiennym. Dane za 2021 r. Będzie można kupić w listopadzie.
Porównanie danych z 2021 i 2021 roku pokaże zmiany, jakie zaszły w sferze preferencji konsumentów w obu stolicach i pozwoli na dokonanie niezbędnych zmian w kształtowaniu budżetu reklamowego i strategii reklamowej dla firm zmierzających do zwiększenia sprzedaży w nowym rok.
Portal OKNA MEDIA poleca: Tam, gdzie mieszkają potencjalni nabywcy okien
Opracowanie hipotezy i strategii marketingowej
Konieczne jest uwzględnienie specyfiki usługi naprawy okien, tutaj możesz skorzystać z reklam w wyszukiwarkach, będzie działać najlepiej.
Ponieważ taka reklama odpowiada na określone zapytanie użytkownika. Jeśli dana osoba ma coś zepsutego, skorzysta z wyszukiwarki Yandex lub Google i znajdzie w ten sposób rozwiązanie swojego problemu.
Reklama w sieciach społecznościowych nie zadziała w tym przypadku, ponieważ bardzo trudno będzie dotrzeć do właściwej grupy docelowej. Reklama w sieciach społecznościowych koncentruje się na interesach ludzi, takie zainteresowania jak naprawa okien po prostu nie istnieją dla zwykłych ludzi, nie są tym zainteresowani, dopóki nie mają takiej potrzeby.
Strategia reklamowa powinna uwzględniać, że człowiek będzie dokonywał wyboru między kilkoma warsztatami.
Dlatego ważne jest, aby oprócz klasycznej kampanii reklamowej w wyszukiwarce zastosować retargeting, który pozwoli Ci zaadresować do odbiorców, którzy byli na stronie, ale nie podjęli ukierunkowanych działań.
Polecam zaprojektowanie trzech kampanii reklamowych:
- Reklama w wyszukiwarce
- YAN (lub KMS w reklamach Google)
- Retargeting
Ostatecznie sukces w dużej mierze zależy od tego, jaką masz witrynę, jak jasno i kompletnie dostarczy potencjalnemu nabywcy informacji o twoich usługach.
Jak wygodnie będzie się z Tobą skontaktować, zostawić prośbę lub zamówić oddzwonienie.
Witryna musi być szybka i ładować się na wszelkiego rodzaju urządzeniach. Wskazane jest użycie dobrych zdjęć, można pokazać galerię już wykonanych prac.
Ogólnie rzecz biorąc, możesz użyć wielu różnych materiałów, których głównym celem jest zapewnienie maksymalnego powodu, aby klienci mogli ufać Twojej firmie.
Okna reklamowe wbrew przepisom
Co drugi reklamodawca jest przekonany, że reklamy okienne działają tylko wtedy, gdy przestrzegane są surowe zasady. Niektóre firmy zajmujące się oknami udowodniły, że w reklamie okiennej nie ma żadnych aksjomatów.
Nie pracują w firmie okiennej!
Powszechna opinia, że w reklamie nie można używać żadnego rodzaju negacji, zaczynając od negatywnej cząstki „NIE!”, Obaliła. W celu przekazania potencjalnym konsumentom głównej wartości firmy, która wyraża się w profesjonalnym podejściu do pracy, przekaz został wykorzystany w kampanii reklamowej: „Takie u nas nie działają!”. Sloganowi towarzyszyła bardzo realistyczna ilustracja w prawdziwie rosyjskim wydaniu, która nie mogła pozostawić obojętnym potencjalnemu klientowi okien.
Po zakończeniu 6-miesięcznej kampanii reklamowej niezależne centrum branżowe O.K.N.A. Marketing zmierzył poziom spontanicznej świadomości marki wśród potencjalnych konsumentów okien plastikowych. Liczba ta wyniosła 15,2 wobec 12,8 proc., Które zanotowano na początku kampanii reklamowej. Ponadto 30% potencjalnych konsumentów, którzy widzieli reklamę „Okna Rosta” stwierdziło, że planuje zakup nowych okien tylko od tego producenta.
Stworzenie kampanii reklamowej
Przed uruchomieniem kampanii reklamowej zainstaluj system analityczny w witrynie, na przykład metryki Yandex. Musisz także utworzyć cel, który będzie śledził konwersje w Twojej witrynie.
Na przykład takim celem może być potwierdzenie zamówienia lub zamówienie oddzwonienia.
Gdy masz dostrojony system analityczny, pomaga on jakościowo analizować dane i podejmować decyzje dotyczące ulepszenia strategii reklamowej lub jej dostosowania.
Sam proces tworzenia kampanii reklamowej w Yandex lub Google zajmuje dużo czasu, ponieważ konieczne jest zebranie wszystkich wyszukiwanych haseł, podzielenie ich na grupy semantyczne, usunięcie tych zapytań, które nam nie odpowiadają, zebranie listy negatywnych słów, opracuj teksty reklam, najlepiej w dwóch lub trzech wersjach, skonfiguruj parametry kampanii, złóż to wszystko w całość i prześlij do biura reklamowego.
Jeśli nie masz odpowiedniego doświadczenia i wiedzy, istnieją dwa sposoby:
Możesz zrobić wszystko sam, ale musisz przejść wysokiej jakości profesjonalne szkolenie.
Drugą opcją jest powierzenie procesu ustawiania reklamy kompetentnemu specjaliście, który zrobi wszystko pod klucz, a następnie pomoże w konsultacjach i podpowie, co dalej.
Obie powyższe usługi możesz zamówić u mnie, od dawna zajmuję się kierunkiem usług naprawy okien reklamowych.
Zamów u mnie gotową konfigurację reklam.
Weź udział w indywidualnym szkoleniu w zakresie tworzenia reklam
Uruchomienie kampanii, zebranie statystyk.
Po utworzeniu firmy reklamowej musisz uzupełnić saldo i uruchomić ją. Następnie rozpocznie się gromadzenie przydatnych statystyk dotyczących odwiedzin witryny i złożonych wniosków.
Oto przykład statystyk Yandex Direct dla firmy zajmującej się naprawami okien plastikowych w Samarze.
Zasadniczo, jeśli spojrzysz na konkretny region, zapytania dotyczące naprawy okien plastikowych to dość wąski temat, tutaj musisz użyć wszystkich typów źródeł reklam, które są tylko dostępne. Ten przykład statystyk pokazuje, że przy odpowiednim dostrojeniu kampanii wyszukiwania można osiągnąć dobre wyniki.
Recenzja wideo przypadku ustawienia reklamy do naprawy okien plastikowych
Naciśnij w dół (remarketing)
Jak powiedziałem w tym artykule, część odbiorców, która trafia do witryny z reklam, nie kupi od razu Twoich usług naprawy okien. Najprawdopodobniej przestudiują informacje i odejdą.
Aby przypomnieć o sobie osobom, które nie wykonały ukierunkowanych działań w serwisie i zmotywować ich do zakupu, opracowano osobną kampanię reklamową, która ma na celu wyświetlanie przekazów reklamowych odbiorcom, którzy już odwiedzili serwis.
Ten rodzaj reklamy nazywa się retargetingiem lub remarketingiem. Nazwy są nieco inne, ale znaczenie jest takie samo.
Myślę, że sam zauważyłeś efekt remarketingu, gdy byłeś na stronie, oglądałeś jakieś produkty, potem opuściłeś stronę i dalej w Internecie zaczynasz być ścigany przez reklamę.
Możesz wyświetlać takie reklamy nie tylko w różnych witrynach w Internecie za pomocą Yandex lub Google, ale także w sieciach społecznościowych VKontakte lub Facebooku.
W ten sposób możesz osiągnąć wzrost liczby aplikacji, powracając odwiedzających na stronę.
Użyj dodatkowej strategii rabatowej.
Dla tych, którzy przeglądali stronę, ale nic nie zamawiali, po niej uruchamia się reklama, w której jest napisane, że indywidualny rabat został dla niego przygotowany osobiście, na przykład za pomocą kodu promocyjnego. Ta motywacja pomaga zwiększyć poziom sprzedaży i zaangażowania grupy docelowej.
P.S.
Mam nadzieję, że ten artykuł pomoże Ci w pełni wykorzystać możliwości Twojej firmy. Jeśli masz jakieś pytania, możesz uzyskać ode mnie bezpłatną konsultację, moje kontakty znajdują się na tej stronie.
Życzę powodzenia i pomyślności!
Hałas miejski - muza dla reklamodawców okien
Miejski hałas można uznać za muzę kreatywności wielu firm zajmujących się rynkiem okiennym. Zapewne dlatego na dźwiękoszczelnych oknach i oknach z podwójnymi szybami pojawił się cały blok materiałów reklamowych.
I niech cały świat zaczeka na superbohaterów
Stroy Master, producent okien plastikowych, wkroczył na nową stronę w gatunku reklamy drukowanej.Seria komiksów z udziałem popularnych superbohaterów podkreśla wartość komfortu akustycznego w domu. Z kampanii reklamowej w prasie widać, jak niezawodna jest izolacja akustyczna okien marki - w końcu nawet superbohaterowie nie słyszą, co dzieje się na ulicy.
Podstawy alfabetu semaforów
Fabryka okien zaprezentowała równie spektakularną serię nadruków, których celem było promowanie okien z podwójnymi szybami o podwyższonej ochronie przed hałasem. W koncepcji zaproponowanej przez markę za pomocą semaforowego alfabetu rozgrywane są sytuacje znane każdemu, kiedy trzeba coś krzyknąć z ulicy, stojąc pod oknem: poproś o wyrzucenie kluczyków, zadzwoń po chodzić lub wyznawać miłość. Obecność okien z podwójnymi szybami ze zwiększoną ochroną przed hałasem w oknach wyklucza taką możliwość, dlatego aby nie wdrapać się do domu, pozostaje tylko posłużyć się podstawami alfabetu semaforowego!
Wizualizacja wrażeń słuchowych
Niemiecki producent okien Weru przygotował również spektakularną koncepcję promocji swoich okien, które skutecznie opierają się różnorodnym źródłom dźwięku. Współczesnemu człowiekowi często przeszkadzają różne dźwięki pod oknami, w tym dzwonki, wystrzały armat, odgłosy fajerwerków czy petard. Wizualizacja wrażeń słuchowych w ramach kampanii reklamowej okien dźwiękochłonnych Weru mówi użytkownikowi, że problem ten można łatwo rozwiązać.
